Growth hacking
Stratégie Go-To-Market
Croissance durable
Pilotage des expérimentations de marché & expansion
Approche localisée
APERÇU
Ce que nous avons fait pour Filabé
what. a dirigé la conception et la mise en œuvre d’une stratégie go-to-market qui a stimulé les ventes sur le marché domestique de Filabé en Suisse. Par la suite, what. a recueilli des données et élaboré un programme de lancement qui a activé des marchés supplémentaires en Allemagne et, puis, en Autriche. Grâce à what., Filabé dispose désormais d’une méthode éprouvée pour développer sa présence numérique et ses ventes à l’international, ce qui a eu un impact considérable sur sa performance financière.
client
Qui est Filabé?
Filabé est une entreprise cosmétique innovante qui repense les soins de la peau. Les lingettes uniques en microfibre de Filabé sont imprégnées d’ingrédients actifs naturels qui sont activés par l’eau. Les lingettes sont véganes et exemptes d’additifs, d’alcool et d’huiles. Filabé défie les autres entreprises cosmétiques qui utilisent des technologies dépassées (crèmes) et rendent votre peau dépendante de produits contenant des additifs.
Filabé résout efficacement les problèmes de peau et restaure son équilibre
Une solution tout-en-un qui nettoie la peau et transfère les ingrédients actifs sur la peau
La première solution complète de soins de la peau avec 100 % d’ingrédients actifs et zéro additif
Exploiter pleinement le potentiel du marché
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Filabé était déjà disponible en Suisse, mais les ventes étaient faibles par rapport au potentiel du marché.
Améliorer l’efficacité marketing pour se développer
Les dépenses médias (mesurées par le ROAS, ou retour sur investissement publicitaire) étaient mal optimisées, ce qui n’était pas viable et freinait l’expansion internationale de Filabé.
Objectif
Notre objectif principal
Atteindre une croissance durable des ventes de produits et d’abonnements en Suisse et en Allemagne
Résumé
Comment nous avons procédé
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Analyse approfondie du marché et audit des efforts marketing précédents afin d’évaluer le potentiel du produit, le mix média, l’allocation du budget et l’approche créative.
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Relance des campagnes de marketing de performance.
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Utilisation de contenus générés par les utilisateurs sous forme de témoignages pour attirer de nouveaux clients.
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Expérimentation continue pour tester de nouvelles idées et utiliser les principes du growth hacking afin d’accroître la performance au fil du temps.
TÉMOIGNAGES
Ce que disent les clients
« what. est l’entreprise leader en matière de growth hacking à Zurich. Ils ne se contentent pas de conseiller, ils agissent. Dès le début, ils ont cru en nous, voyant le potentiel de notre entreprise. C’est grâce à leur équipe de qualité et à leurs méthodes basées sur les données que nous avons eu un tel impact. Nous évoluons ensemble à travers un processus de réinvention continue. »
