Growth hacking
Go-To-Market-Strategie
Schaffung nachhaltigen Wachstums
Leitung von Marktexperimenten und Expansion
Lokalisierter Ansatz
Übersicht
Was wir für Filabe gemacht haben
what. leitete das Design und die Durchführung der Go-to-Market-Strategie, um zunächst den Umsatz in Filabés Heimmarkt – der Schweiz – anzukurbeln. Anschliessend konnte what. Erkenntnisse sammeln und ein Einführungsprogramm aufbauen, um zusätzliche Märkte zu aktivieren, beginnend mit Deutschland und gefolgt von Österreich. Heute verfügt Filabé dank what. über eine bewährte Methode, um die digitale Präsenz und den internationalen Umsatz weiter auszubauen, was sich enorm auf die finanzielle Leistung auswirkt.
Der Kunde
Wer ist Filabe?
Filabé ist ein innovatives Kosmetikunternehmen, das die Hautpflege neu denkt. Die einzigartigen Mikrofasertücher von Filabé sind mit natürlichen, aktiven Inhaltsstoffen gefüllt, die mit Wasser aktiviert werden. Die Tücher sind vegan und frei von Zusatzstoffen, Alkohol und Ölen. Filabé stellt andere Kosmetikunternehmen in Frage, die veraltete Technologien (Cremes) verwenden, die Ihre Haut von Produkten mit Zusatzstoffen abhängig machen.
Filabé löst effektiv Hautprobleme und bringt Ihre Haut ins Gleichgewicht
Eine All-in-One-Lösung, die die Haut reinigt und die Wirkstoffe auf die Haut überträgt
Erste komplette Hautpflegelösung mit 100 % aktiven Inhaltsstoffen und ohne Zusatzstoffe
Ausschöpfung des Marktpotenzials
Filabé war bereits in der Schweiz erhältlich, aber die Verkaufszahlen waren im Verhältnis zum Marktpotenzial gering.
Verbesserung der Marketingeffizienz um zu skalieren
Die schlechte Effizienz der Medienausgaben (gemessen am Return on Advertising Spend – ROAS) war ebenfalls nicht nachhaltig und hinderte Filabé daran, international zu skalieren.
Unser Ziel
Nachhaltiges Wachstum von Produktverkäufen und Abonnements in der Schweiz und in Deutschland.
Summary
Das haben wir geleistet
- Eingehende Analyse des Marktes, Prüfung früherer Marketingmassnahmen zur Bewertung des Produktpotenzials, des Medienmixes, der Mittelzuweisung und des kreativen Ansatzes.Wiedereinführung von Performance-Marketing-Kampagnen.
Einsatz von nutzergenerierten Inhalten in Form von Testimonials zur Gewinnung neuer Kunden.
Kontinuierliches Experimentieren, um neue Ideen zu testen und die Prinzipien des Growth Hacking anzuwenden, um die Leistung im Laufe der Zeit zu steigern.
Referenzen
Was Kunden sagen
„what. ist die führende Growth-Hacking-Agentur in Zürich. Sie tun mehr als nur beraten. Sie führen aus. Von Anfang an haben sie an uns geglaubt und das Potenzial unseres Unternehmens erkannt. Es ist ihrem umfangreichen Qualitätsteam und ihren datengetriebenen Methoden zu verdanken, dass wir eine solche Wirkung erzielt haben. Wir wachsen gemeinsam durch einen Prozess der kontinuierlichen Neuerfindung.“
