SaaS-Lead-Generierung
Verbesserte digitale Sales für Silicon Valley SaaS-Unternehmen
Unterstützte Kampagnen durch lokale Einblicke
Entwicklung eines hybriden Verkaufsprozesses
Neue Grenzen ausschöpfen
Übersicht
Was wir für Anaplan gemacht haben
what. leitete die digitalen DACH Vertriebsaktivitäten durch lokalisierte Kampagnen zur Lead-Generierung. Dies schafft Mehrwert entlang des gesamten Customer Decision Journeys.
ir entwickelten eine umfassende Lösung, die die individuelle Ansprache von Vertriebsmitarbeitern ergänzte. Wir unterstützten die Kontaktaufnahme mit Kampagnen zur Lead-Generierung, die es dem Team von Anaplan ermöglichten, drei verschiedene Märkte in der DACH-Region anzusprechen und als direktes Ergebnis neue Unternehmenskunden zu gewinnen.
Der Kunde
Wer ist Anaplan?
Anaplan ist ein börsennotiertes, cloud-basiertes SaaS-Unternehmen, das globale Unternehmen bei der Steuerung deiner Geschäftsleistung unterstützt. Die webbasierte Unternehmensplattform für vernetzte Planung und dynamische Prognosen ermöglicht es Kunden, den Schwerpunkt von der Datenkonsolidierung auf die Analyse und Bestimmung von Risiken und Chancen zu verlagern. Die Software ermöglicht es Geschäftsanwendern, datengestützte Entscheidungen zu treffen, ohne dass die Fähigkeiten eines Datenwissenschaftlers erforderlich sind.
Cloud-natives SaaS-Unternehmen, das globale Unternehmen bei der Verwaltung der Geschäftsleistung unterstützt.
Anaplan ermöglicht Kunden, den Fokus von der Datenkonsolidierung auf die Analyse und Bestimmung von Risiken und Chancen mit vernetzter Planung und dynamischer Prognose zu verlagern.
Die Software ermöglicht es Geschäftsanwendern, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, ohne dass die Fähigkeiten eines Datenwissenschaftlers erforderlich sind.
Transformation der Verkaufsprozesse
Vom direkten in den digitalen Vertrieb.
Lokale Unterschiede
Kulturelle und sprachliche Nuancen in der DACH-Region.
Unser Ziel
Generierung von Leads und Wachstum in der DACH-Region, Steigerung des Umsatzes und des Engagements in Europa.
Summary
Die Umsetzung
Wir haben einen massgeschneiderten Ansatz zur Lead-Generierung mit Growth-Hacking-Strategien entwickelt und eine innovative Lösung für ein komplexes Produkt geschaffen. Wir initiierten eine mehrsprachige LinkedIn-Kampagne (in: Englisch, Französisch, Deutsch und Schweizerdeutsch) für mehrere kundenspezifische Zielgruppen, die den Direktvertrieb ergänzen und die Anzahl der eingehenden Leads über viele Kanäle verbessern sollte.
what. steigerte die Markenbekanntheit von Anaplan in der Schweiz, Deutschland und Österreich und überbrückte kulturelle und sprachliche Barrieren durch die Lokalisierung der Anzeigen und Inhalte. Das Publikum reagierte, die Klickraten stiegen und Anaplan gewann ein gezieltes Nischenpublikum, das kaufte.
Referenzen
Was Kunden sagen
Mit der Hilfe von what. haben wir die Lücken in unserem DACH-Vertriebsprozess geschlossen. What. ist eine Growth-Hacking-Agentur in Zürich mit ausgewiesener Expertise in Go-to-Market-Strategien und digitalem Vertrieb. Sie haben uns geholfen, unsere Transformation hin zu einem modernen Vertriebsansatz zu beschleunigen.
