Génération de leads SaaS
Hausse des ventes pour un produit SaaS pour entreprise
Des campagnes dynamisées par des connaissances locales
Mise au point d’un processus de vente hybride
Limites repoussées
APERÇU
Ce que nous avons fait pour Anaplan
what. a dirigé les efforts de vente digitale dans la région DACH en élaborant des campagnes de génération de leads localisées, créant ainsi de la valeur tout au long du parcours client.
Nous avons développé une solution globale qui complète l’approche individuelle des représentants commerciaux. Nous avons soutenu les efforts de prise de contact avec des campagnes de génération de leads, permettant à l’équipe d’Anaplan de s’engager sur trois marchés distincts de la région DACH et de gagner de nouveaux comptes d’entreprise.
client
Qui est Anaplan ?
Anaplan est une entreprise SaaS cloud-native qui aide les entreprises internationales à gérer leur performance. Sa plateforme web pour entreprises combine planification et prévisions dynamiques, permettant aux clients de passer de la consolidation des données à leur analyse, et facilitant ainsi la détection des risques et des opportunités. Le logiciel offre aux utilisateurs commerciaux la flexibilité de prendre des décisions basées sur les données sans nécessiter les compétences d’un data scientist.
Entreprise SaaS cloud-native qui aide les entreprises internationales à gérer leur performance
Permet aux clients de se concentrer non plus sur la consolidation des données, mais sur l’analyse et la détermination des risques et des opportunités grâce à une planification et des prévisions dynamiques connectées
Le logiciel permet aux utilisateurs professionnels de prendre des décisions basées sur les données sans nécessiter les compétences d’un data scientist
Digitalisation des ventes
Transformer les ventes en face à face en ventes digitales directes
Différences locales
Nuances culturelles et linguistiques dans la région DACH
Objectif
Notre objectif principal
Générer des leads et de la croissance dans la région DACH ; augmenter les ventes et l’engagement en Europe
Résumé
Comment nous avons procédé
Nous avons développé une approche sur-mesure pour la génération de leads en utilisant des stratégies de growth hacking et en élaborant une solution innovante pour un produit complexe. Nous avons lancé une campagne LinkedIn multilingue (en anglais, français, allemand et suisse allemand) destinée à plusieurs groupes cibles spécifiques, afin de renforcer les ventes directes et d’augmenter le nombre de leads entrants par le biais de nombreux canaux.
what. a augmenté la notoriété de la marque Anaplan en Suisse, en Allemagne et en Autriche, et a surmonté les barrières culturelles et linguistiques en localisant leurs publicités et contenus. Le public a réagi, les taux de clics ont augmenté et Anaplan a attiré un public cible de niche qui a acheté.
témoignages
Ce que disent les clients
Avec l’aide de what., nous avons comblé les lacunes de notre processus de vente DACH. what. est une agence de growth hacking basée à Zurich, avec une expertise éprouvée dans les stratégies go-to-market et les ventes digitales. Ils nous ont aidés à accélérer notre transformation vers une approche commerciale moderne.
